Materiały od Erica Worre

7 Kroków do Sukcesu wg Erica Worre

  1. Znajdź powód - określ swoje "dlaczego".
  2. Zrób listę kontaktów - nie oceniaj, zapisuj wszystkich.
  3. Zapraszaj profesjonalnie - bądź naturalny, nie sprzedawaj.
  4. Przedstaw prezentację - korzystaj z narzędzi i materiałów.
  5. Follow-up - zadawaj pytania, bądź w kontakcie.
  6. Pomóż nowym osobom rozpocząć - wsparcie i onboarding.
  7. Promuj wydarzenia - buduj zaangażowanie przez eventy.

KROKI, ABY ZAPROSIĆ POTENCJALNEGO KLIENTA DO OBEJRZENIA WIDEO

Krok 1: Jeśli ____________, czy zechciałbyś _____________?
"JEŚLI dam Ci link do filmu, który przedstawia wszystkie informacje w bardzo profesjonalny sposób, CZY ZACHCIAŁBYŚ go obejrzeć?"

Krok 2: Potwierdzenie #1 - Zdobądź zobowiązanie czasowe
„Jak myślisz, kiedy na pewno będziesz mógł obejrzeć wideo?”

Krok 3: Potwierdzenie #2 - Potwierdź to zobowiązanie czasowe
Jeśli powiedzą Ci, że obejrzą film do wtorkowego wieczoru, Twoja odpowiedź powinna brzmieć:
„Więc jeśli zadzwonię do Ciebie w środę rano, na pewno go obejrzysz, prawda?”

Krok 4: Potwierdzenie #3 - Zaplanuj następną rozmowę
“Jaki jest najlepszy numer i godzina, aby zadzwonić?”

Uwaga: jeśli sprawdzisz ponownie i okaże się, że osoba nie obejrzała filmu - powtórz kroki 2-4.

GORĄCY PROCES RYNKOWY KROK-PO-KROKU
(Jak uzyskać wsparcie od bliskich przyjaciół i rodziny)

Krok 1: Bądź w pośpiechu

Krok 2: Komplementuj ich (skoncentruj się na wsparciu ich)

Krok 3: Wspomnij krótko, że współpracujesz z Farmasi

Krok 4: SZYBKO zdyskwalifikuj ich jako potencjalnego Dystrybutora

Krok 5: KRÓTKO Opowiedz im swoją historię

  • Część 1: Twoje zaplecze / tło
  • Część 2: Co Ci się nie podobało
  • Część 3: Znalazłeś rozwiązanie z Farmasi
  • Część 4: Jak myślisz o przyszłości

Krok 6: Poproś o wsparcie

Opcja 1: Poproś ich, aby zostali jednorazowym klientem

  • Krok 1: Poinformuj ich o kosztach
  • Krok 2: Zapewnij ich, że jest to jednorazowa prośba (mogą kontynuować, jeśli chcą - ale BEZ presji)
  • Krok 3: Poproś o opinię (wyniki produktu/historia)

Opcja 2: Poproś o przećwiczenie na nich swojej prezentacji

Opcja 3: Poproś o referencje

Opcja 4: Poproś ich, aby Cię zachęcili

TWOJA HISTORIA
(Struktura 4-częściowa budowania relacji)

Cel: Twoja historia ma budować relację i autentyczność, a nie sprzedawać produkt bezpośrednio.

1. Twoje doświadczenia (Tło)

Opisz swoją sytuację wyjściową. Kim byłeś, co robiłeś, jak wyglądało Twoje życie przed znalezieniem rozwiązania?

Przykład: "Pracowałem na etacie 8 godzin dziennie, wracałem zmęczony do domu i czułem, że życie mi ucieka..."

2. Twój problem (Ból)

Co w tej sytuacji stanowiło problem lub wyzwanie? Co Ci nie odpowiadało? Jakie emocje towarzyszyły?

Przykład: "Frustrował mnie brak perspektyw, niska pensja i zero czasu dla rodziny..."

3. Rozwiązanie

Wskaż moment znalezienia rozwiązania. Jak trafiłeś na marketing sieciowy / współpracę z firmą? Co Cię przekonało?

Przykład: "Wtedy znajomy opowiedział mi o możliwości, która zmieniła moje myślenie o zarabianiu..."

4. Przyszłość

Jak się czujesz w kontekście przyszłości dzięki temu rozwiązaniu? Jaka jest Twoja wizja i emocje?

Przykład: "Dziś widzę przed sobą wolność finansową i czas dla bliskich. Czuję, że mogę osiągnąć wszystko..."

NARZĘDZIA I EDUKACJA
(Rola Konsultanta - edukacja, nie sprzedaż)

Zasada "Strony Trzeciej"

Nie jesteś jedynym źródłem wiedzy - jesteś "łącznikiem" do narzędzi.

  • Jeśli "ruszasz ustami", wskazuj na narzędzie (wideo, stronę www, prezentację)
  • Czytaj materiały lub przedstawiaj kogoś innego (eksperta, lidera)
  • Wykorzystuj gotowe narzędzia: filmy, webinary, dokumenty

"Im mniej mówisz od siebie, tym bardziej profesjonalnie wyglądasz i tym łatwiej to duplikować."

Call to Action (CTA) - Magiczna formuła

Używaj zawsze frazy: "Jeśli ja..., to czy Ty...?"

✓ "Jeśli wyślę Ci link do wideo, to czy je obejrzysz?"

✓ "Jeśli umówię spotkanie z moim mentorem, to czy dołączysz?"

✓ "Jeśli dam Ci próbkę produktu, to czy ją przetestujesz?"

Ta formuła przenosi odpowiedzialność na rozmówcę i buduje zaangażowanie.

KALKULATOR MOŻLIWOŚCI
(6 Pytań Zamykających)

Zadaj te pytania po prezentacji, aby doprowadzić do decyzji. Kolejność ma znaczenie!

Pytanie 1: Otwierające

"Co podobało Ci się najbardziej?"

Pozwól im mówić - to pokazuje, co ich zainteresowało.

Pytanie 2: Skala zainteresowania

"Określ na skali od 1 do 10, gdzie się znajdujesz?"

1 = brak zainteresowania, 10 = pełne zaangażowanie. Dowiedz się, co musi się wydarzyć, by przejść wyżej.

Pytanie 3: Oczekiwania finansowe

"Ile musiałbyś zarabiać miesięcznie (w niepełnym wymiarze), by było to warte Twojego czasu?"

Poznaj ich cele finansowe - to kluczowe do pokazania planu.

Pytanie 4: Dostępność czasowa

"Realistycznie: ile godzin tygodniowo możesz poświęcić na budowanie tego dochodu?"

Bądź realistą - lepiej mniej obiecać i więcej dostarczyć.

Pytanie 5: Horyzont czasowy

"Przez ile miesięcy byłbyś skłonny pracować w takim wymiarze, by wypracować ten dochód?"

Sprawdź ich zaangażowanie długoterminowe.

Pytanie 6: Domknięcie

"Jeśli ja pokażę Ci plan, jak osiągnąć [ich cel] w [ich czas], to czy Ty jesteś gotów zacząć?"

Użyj ich własnych odpowiedzi z pytań 3-5!

FAQ: PYTANIA I OBIEKCJE
(Formuła 4 kroków radzenia sobie z obiekcjami)

Pamiętaj: Obiekcje i pytania są Twoimi sprzymierzeńcami! Pomagają wyjaśnić możliwości i budować zaufanie.

Schemat odpowiedzi na każdą obiekcję:

  1. Słuchaj z szacunkiem - nie przerywaj, daj dokończyć
  2. Odnieś się do ich słów - okaż zrozumienie, waliduj ich uczucia
  3. Opowiedz historię - swoją lub kogoś innego z podobną sytuacją
  4. Zastosuj pytanie - "Jeśli ja..., to czy Ty...?"
"To jest piramida finansowa"

1. Słuchaj: "Rozumiem, że możesz mieć takie skojarzenia..."

2. Odnieś się: "To całkowicie naturalne pytanie i cieszę się, że je zadajesz. Wiele osób tak myśli na początku."

3. Historia: "Sam miałem podobne obawy. Sprawdziłem dokładnie - w piramidzie zarabia się tylko na rekrutacji, bez produktu. Tutaj mamy prawdziwe produkty, które ludzie kupują i używają. Znam osoby, które zarabiają tylko na sprzedaży, bez budowania zespołu."

4. CTA: "Jeśli pokażę Ci dokładnie, jak działa model biznesowy i skąd biorą się zarobki, to czy zechcesz to przeanalizować?"

"Nie mam czasu"

1. Słuchaj: "Słyszę, że masz napięty grafik..."

2. Odnieś się: "Doskonale Cię rozumiem. Większość ludzi, którzy odnoszą sukces w tym biznesie, zaczynała dokładnie tak samo - z pełnym etatem i rodziną."

3. Historia: "Ja też pracowałem 8+ godzin dziennie. Zaczynałem od 30 minut dziennie - rano lub wieczorem. Po 6 miesiącach te 30 minut generowało dodatkowy dochód równy połowie mojej pensji."

4. CTA: "Jeśli pokażę Ci, jak można zacząć od 5 godzin tygodniowo, to czy znajdziesz ten czas?"

"Nie mam pieniędzy na start"

1. Słuchaj: "Rozumiem, że finanse mogą być wyzwaniem..."

2. Odnieś się: "To bardzo ważna kwestia i doceniam Twoją szczerość. Nikt nie chce podejmować decyzji finansowych pod presją."

3. Historia: "Kiedy ja zaczynałem, też nie miałem wolnych środków. Zastanowiłem się, ile wydaję miesięcznie na rzeczy, które nie przynoszą mi żadnego zwrotu - kawa na mieście, subskrypcje, których nie używam. Przekierowałem część tych pieniędzy na inwestycję w siebie."

4. CTA: "Jeśli pokażę Ci opcje startu już od niewielkiej kwoty i jak szybko może się to zwrócić, to czy będziesz chciał poznać szczegóły?"

"Nie nadaję się do tego / Nie umiem sprzedawać"

1. Słuchaj: "Słyszę, że masz wątpliwości co do swoich umiejętności..."

2. Odnieś się: "Wiesz co? Większość najlepszych osób w tym biznesie mówiła dokładnie to samo na początku. To nie jest o sprzedawaniu - to o dzieleniu się."

3. Historia: "Ja też byłem przekonany, że się nie nadaję. Nie jestem typem sprzedawcy. Ale odkryłem, że chodzi o rozmowę, o dzielenie się czymś, co mi pomogło. Czy poleciłeś kiedyś znajomemu dobry film lub restaurację? To dokładnie to samo."

4. CTA: "Jeśli dam Ci gotowe narzędzia i będę Cię prowadził krok po kroku przez pierwsze tygodnie, to czy dasz temu szansę?"

"Muszę się zastanowić / Muszę porozmawiać z mężem/żoną"

1. Słuchaj: "Oczywiście, rozumiem, że to ważna decyzja..."

2. Odnieś się: "To bardzo mądre podejście. Ważne decyzje powinny być przemyślane i skonsultowane z bliskimi."

3. Historia: "Moja żona/mój mąż też była/był sceptyczna/y na początku. Umówiłem spotkanie we trójkę z moim mentorem - to rozwiało wszystkie wątpliwości."

4. CTA: "Jeśli umówię spotkanie, gdzie Twój partner będzie mógł zadać wszystkie pytania, to czy przyjdziecie razem?"

"Nie znam wystarczająco dużo ludzi"

1. Słuchaj: "Rozumiem, że możesz czuć, że Twoja sieć kontaktów jest ograniczona..."

2. Odnieś się: "To jedna z najczęstszych obaw i jest całkowicie zrozumiała. Ale zastanów się - ile osób znasz naprawdę?"

3. Historia: "Kiedy robiłem swoją pierwszą listę, myślałem że znam może 20 osób. Okazało się, że po zastosowaniu prostych technik, zapisałem ponad 150 nazwisk - rodzina, znajomi ze szkoły, z pracy, sąsiedzi, ludzie których spotykam regularnie..."

4. CTA: "Jeśli pomogę Ci stworzyć listę kontaktów używając sprawdzonych metod, to czy spróbujesz?"

Idź dalej z gotowymi materiałami

Metodologia Erica Worre świetnie łączy się z gotowymi skryptami rozmów i chwytami marketingowymi z naszej bazy wiedzy.

Baza Gotowych WiadomościChwyty Marketingowe